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TECNICAS DE VENTA  & MEJORA PROFESIONAL Y LIDERAZGO ON-LINE 20 HORAS

¡¡ PEQUEÑOS CAMBIOS & GRANDES LOGROS ¡¡

¿Eres un buen profesional pero se te hace difícil la gestión comercial de tu

empresa?

¿Te irían bien unas pautas para poder argumentar tus presupuestos?

¿Sabes cómo optimizar tu cartera de clientes?

Desde Vagindauto creemos que podemos ayudarte en mejorar tu gestión comercial,

por eso hemos pedido a Jordi Vila, consultor con una gran trayectoria en estos

temas, que prepare una formación a medida adaptada a nuestras peculiaridades.

El resultado: un curso con contenidos de habilidades directivas y directrices

comerciales para que tú obtengas el máximo provecho.

TEMARIO GENERAL:

1.PROCESOS DE MEJORA PROFESIONAL

Introducción

El porqué de la formación

2.ANÁLISIS DE LA OFERTA

Introducción

Cómo encontrar beneficios para el cliente

3.EL MERCADO POTENCIAL

Análisis del mercado

Cómo estructurar la entrevista

4.TOMA DE CONTACTO

Imagen personal

Lenguaje corporal

5.FASES DE LA ENTREVISTA

1ª Fase: Averiguar / Confirmar

2ª Fase: La Venta

Objeciones y como rebatirlas

6.SEGUIMIENTO

Pre-venta

Mantenimiento de clientes

7.LIDERAZGO

Trabajo en equipo (Cómo crear un equipo fuerte)

Consideraciones sobre el liderazgo

Requisitos para el liderazgo

Causas de fracaso del líder

Formas de asegurarse una motivación positiva

8.PROVECHAMIENTO INTEGRAL DEL TIEMPO

Cómo organizar la jornada