Plan de Formación 2022

Cualquier empresa del sector Automoción de carácter comercial que desee aumentar sus ventas. (Taller, Concesionario, Recambista, Proveedor de Equipos, etc.) Cualquier profesional que tenga entre sus funciones la comercialización de productos o servicios. Toda persona con afán de superación, y que tengamos previsto promocionar. Profesionales que tengan entre sus funciones y responsabilidades la coordinación y motivación de personal, directivos y mandos medios.

Para el Equipo comercial: ayudar a mejorar sus resultados Para el Director comercial: fijar objetivos, tener una herramienta que le permita hacer un diagnóstico efectivo de su Equipo comercial y optimizar su rendimiento Para el Director financiero: tener unas previsiones más claras del flujo de caja

Temas que se desarrollan ¿Objetivos o Previsiones?

Análisis de la situación.

 La trampa de la zona de confort.

 ¿Cuanto pagarías por saber de antemano quienes de tus clientes potenciales te comprarán?

 Hablemos de ventas.

 El poder de la mente maestra.

 (La fuerza del equipo)

¿Objetivos o Previsiones? (Diferencias)

Importancia de los objetivos.

Tipos y categorías de objetivos.

Cómo se establecen.

Importancia de un buen plan de acción.

Conceptos a tener en cuenta Cómo recabar la información preliminar.

Herramienta de diagnóstico comercial ¿Cómo funciona?

Hoja de cálculo para sistema de diagnóstico y plan de acción comercial.

Desarrollada en base a más de 30 años de experiencia dirigiendo Equipos comerciales.

Plan de acción a 5 años para número ilimitado de Comerciales y Director comercial.

Fija Objetivos de Ventas, clientes nuevos y bajas de clientes teniendo en cuenta estacionalidades y días laborales.

Estadísticas de rendimientos y sistemas de análisis por Comercial y Global.

Gráficas de producción y evolución de cartera de clientes por Comercial y Global.

Prepara Plan de acción por Comercial y Global teniendo en cuenta el perfil de la cartera de clientes y los ritmos de trabajo.